Компания намерена сосредоточить реализацию своей продукции через официальные цифровые каналы и отказаться от онлайн-продаж через сторонних оптовых дистрибьюторов. Как сообщила вице-президент и глава подразделения Nike (NKE) в Большом Китае Кэти Спаркс, с января ключевые розничные партнеры прекратят продавать одежду и обувь бренда через интернет. Вместо этого продукция будет доступна на официальных витринах Nike на платформах Tmall, JD.com и Douyin, а также на сайте и в мобильном приложении компании. При этом офлайн-продажи через партнерские магазины сохранятся.
По словам Спаркс, китайский рынок стал слишком раздробленным, а покупатели все чаще ожидают единого премиального опыта независимо от того, совершают ли они покупки онлайн или в физических магазинах. Новая стратегия отличается от подхода большинства международных спортивных брендов, которые в последние годы, напротив, активно расширяли присутствие как в электронной коммерции, так и в традиционной рознице, чтобы увеличить охват аудитории.
Изменения происходят на фоне замедления экономики Китая, которое вынуждает потребителей сокращать расходы. Это усилило ценовую конкуренцию и привело к росту скидок практически во всех сегментах рынка. Китай остается третьим по величине рынком для Nike и одним из ключевых направлений развития компании. Однако именно здесь американский производитель спортивной одежды испытывает наибольшее давление со стороны местных брендов.
По итогам четвертого квартала продажи Nike в Большом Китае снизились на 17% в постоянной валюте против 10% кварталом ранее. Компания продолжает уступать долю рынка китайским производителям Anta и Li Ning, а также сталкивается с растущей популярность зарубежных брендов On и Hoka.
