Британский банк делает ставку на состоятельных предпринимателей, которые владеют бизнесом и активами сразу в нескольких странах, используя для этого международную сеть Barclays (BARC) и возможности банка на рынках капитала. По словам главы подразделения Private Bank International Аннабель Брайд, работа с крупнейшими индийскими предпринимателями стала для Barclays одним из приоритетных направлений. Банк обслуживает состоятельных клиентов в Индии с 2008 года и сейчас концентрируется примерно на 1% самых богатых жителей страны. В ближайшие годы Barclays рассчитывает обеспечить двузначные темпы роста этого бизнеса.
Стратегия британского банка отражает усиливающуюся конкуренцию на индийском рынке частного банковского обслуживания. Здесь уже активно работают Standard Chartered (STAN) и HSBC (HSBA), а также международные компании, специализирующиеся на управлении состояниями. Борьба за крупных клиентов сопровождается и конкуренцией за опытных менеджеров по работе с состоятельными клиентами, что способствует росту их вознаграждений.
Интерес Barclays к Индии объясняется быстрым увеличением числа сверхбогатых жителей страны. Согласно данным Knight Frank, в 2025 году в Индии насчитывалось около 207 миллиардеров - больше только в США и Китае. К 2031 году их число, как ожидается, вырастет до 313. Кроме того, в стране проживает почти 20 тысяч человек с состоянием свыше 30 миллионов долларов.
Брайд заявила, что Barclays рассчитывает увеличить инвестиции, расширить бизнес во всех ключевых направлениях и активнее сотрудничать с крупнейшими индийскими предпринимателями. По данным Asian Private Banker, на конец 2025 года индийское подразделение Barclays по управлению активами состоятельных клиентов занимало десятое место на рынке с активами под управлением в размере 23,8 миллиарда долларов. За год этот показатель вырос на 7,3%.
Среди основных конкурентов Barclays в Индии - Julius Baer (BAER) и Standard Chartered (STAN). При этом рынок переживает заметные кадровые перестановки. В 2025 году Barclays покинул Нитин Сингх, руководивший бизнесом банка для состоятельных клиентов в Индии и Сингапуре, после чего оба рынка были переведены в международную структуру. За последний год Standard Chartered также лишился нескольких руководителей, а глава индийского подразделения Julius Baer Уманг Папнеджа ушел в отставку в мае.
